Sprzedaż nieruchomości to decyzja, która często wiąże się z dużymi pieniędzmi, emocjami oraz presją czasu. Wybór odpowiedniego sposobu sprzedaży — czy to poprzez skup nieruchomości, czy też poprzez współpracę z biurem nieruchomości — może mieć ogromny wpływ na cały proces, zarówno pod względem finansowym, jak i organizacyjnym.
Charakterystyka i sposób działania skupu nieruchomości
Skup nieruchomości to forma transakcji, w której wyspecjalizowana firma lub inwestor prywatny nabywa nieruchomość bezpośrednio od właściciela, często za gotówkę i w bardzo krótkim czasie. Największym atutem takiego rozwiązania jest szybkość – cała procedura może zająć zaledwie kilka dni. Firmy zajmujące się skupem są zainteresowane przede wszystkim lokalami, które można szybko sprzedać dalej lub wykorzystać inwestycyjnie.
W odróżnieniu od tradycyjnej sprzedaży, skup nieruchomości rzadko wiąże się z koniecznością przygotowywania lokalu, inwestowania w home staging czy przeprowadzania licznych prezentacji. To propozycja atrakcyjna dla osób, które:
-
muszą szybko pozbyć się nieruchomości z powodu problemów finansowych, rozwodu lub spadku,
-
chcą uniknąć długotrwałych procedur i formalności,
-
posiadają lokal w złym stanie technicznym, trudnym do sprzedaży na wolnym rynku.
Zazwyczaj jednak cena oferowana przez skupy jest niższa od rynkowej — różnica może wynosić od 10 do nawet 30%. Właśnie dlatego, choć skup nieruchomości jest wygodny i szybki, nie każdemu sprzedającemu będzie się opłacał.
Jak działa współpraca z biurem nieruchomości?
Współpraca z biurem nieruchomości opiera się na zupełnie innym modelu. Klient podpisuje umowę pośrednictwa, na mocy której agent nieruchomości podejmuje się reprezentowania go w procesie sprzedaży. Biuro przeprowadza analizę wartości rynkowej, organizuje sesję zdjęciową, przygotowuje ogłoszenia, a następnie zajmuje się prezentacją lokalu i negocjacjami z potencjalnymi kupcami.
To rozwiązanie, które z jednej strony wymaga większego zaangażowania czasowego i emocjonalnego, ale z drugiej — pozwala uzyskać lepszą cenę sprzedaży. Współpraca z biurem nieruchomości:
-
daje dostęp do szerszego rynku odbiorców i profesjonalnych narzędzi marketingowych,
-
odciąża właściciela od formalności i kontaktów z klientami,
-
zwiększa szanse na korzystną sprzedaż w porównaniu do sprzedaży indywidualnej.
Warto jednak pamiętać, że pośrednictwo wiąże się z prowizją, która w Polsce wynosi zazwyczaj od 2% do 5% wartości transakcji. Dodatkowo proces sprzedaży trwa dłużej niż w przypadku skupu – może to być kilka tygodni, a czasem nawet kilka miesięcy. W tym modelu współpraca z biurem nieruchomości oznacza konieczność uzbrojenia się w cierpliwość, ale może zaowocować większym zyskiem.
Główne różnice między skupem nieruchomości a współpracą z biurem nieruchomości
Choć zarówno skup nieruchomości, jak i współpraca z biurem nieruchomości prowadzą do tego samego celu — sprzedaży lokalu — ich charakterystyka, przebieg i efekty są diametralnie różne. Różnice te dotyczą nie tylko kwestii finansowych, ale także formalnych i psychologicznych aspektów całego procesu.
Poniżej przedstawiam najważniejsze różnice między tymi dwiema formami sprzedaży:
-
Czas trwania transakcji:
-
Skup nieruchomości umożliwia sprzedaż nawet w ciągu 24–72 godzin od kontaktu.
-
Współpraca z biurem nieruchomości wiąże się z dłuższym procesem, obejmującym przygotowanie oferty, promocję, prezentacje, negocjacje i finalizację transakcji.
-
-
Cena sprzedaży:
-
W przypadku skupu cena jest niższa — wynika to z ryzyka podejmowanego przez kupującego i chęci szybkiego zamknięcia transakcji.
-
Biuro nieruchomości dąży do uzyskania ceny rynkowej lub zbliżonej, co z reguły oznacza wyższy przychód dla sprzedającego.
-
-
Zaangażowanie sprzedającego:
-
W skupie nieruchomości rola właściciela sprowadza się do minimum.
-
We współpracy z biurem nieruchomości, choć wiele czynności przejmuje agent, właściciel musi współpracować przy dostarczaniu dokumentów, udostępnianiu lokalu oraz podejmowaniu decyzji w trakcie negocjacji.
-
-
Forma rozliczenia i bezpieczeństwo:
-
Skupy oferują gotówkę, często w formie przelewu natychmiastowego lub w gotówce notarialnej.
-
Biura pośredniczą w transakcjach, które najczęściej są finansowane ze środków własnych kupujących lub kredytów hipotecznych.
-
-
Stan nieruchomości:
-
Skup nieruchomości obejmuje często także mieszkania z problemami prawnymi, zadłużeniem lub wymagające generalnego remontu.
-
Współpraca z biurem nieruchomości preferuje lokale w dobrym stanie technicznym, które można atrakcyjnie zaprezentować potencjalnym nabywcom.
-
Co wybrać w zależności od sytuacji sprzedającego?
Decyzja o wyborze między skupem nieruchomości a współpracą z biurem nieruchomości powinna być zawsze poprzedzona analizą własnych potrzeb, oczekiwań oraz uwarunkowań finansowych i czasowych. Nie istnieje uniwersalna odpowiedź — każda sytuacja wymaga indywidualnego podejścia.
Jeśli właściciel nieruchomości znajduje się w trudnej sytuacji życiowej, potrzebuje szybko pozyskać środki finansowe lub dysponuje lokalem o niskim standardzie bądź z nieuregulowanym stanem prawnym, skup nieruchomości może być najlepszym rozwiązaniem. Zapewnia błyskawiczne działanie i minimalizuje formalności.
Z kolei osoby, którym zależy na maksymalizacji zysku, posiadają atrakcyjną nieruchomość i mogą pozwolić sobie na dłuższy czas oczekiwania, powinny rozważyć współpracę z biurem nieruchomości. To rozwiązanie pozwala na dokładne przygotowanie oferty, dotarcie do szerokiego grona klientów i wykorzystanie doświadczenia profesjonalnych agentów.
Kluczowe znaczenie ma priorytet: jeśli jest nim czas, lepszy będzie skup; jeśli natomiast zysk, większe szanse daje współpraca z biurem. Dobrze przeanalizowane potrzeby pozwolą wybrać strategię, która przyniesie satysfakcjonujący rezultat.
Masz ochotę na więcej? Zobacz również: 123 Skup Nieruchomości
[ Treść sponsorowana ]
Uwaga: Informacje na stronie mają charakter wyłącznie informacyjny i nie zastąpią porady finansowej i prawnej.
